当前痛点
影院对卖品价格敏感，极易更换供应商。维保服务虽然利润高，但属于“一锤子买卖”，难以产生持续粘性，且竞争日益激烈。
核心策略
以服务换流量。 将维保服务作为“赠品”或“低价权益”，置换客户全年稳定的卖品采购承诺。建立极高的转换成本壁垒。
预期收益
即使维保服务零利润甚至微亏，只要锁定了卖品采购量，总毛利仍可提升 15%-30%，且客户流失率显著降低。
盈利模型推演器
数据分析师提示：调整参数查看盈亏平衡点对比：传统模式下客户平均月采约为 ¥2,500
当设置为100%时，即为“买卖品送维保”
关键财务结果
单客年毛利结构对比 (元)
注：即使维保利润因折扣减少（蓝色部分），只要绿色部分（卖品）增长足够，总体依然获利。
客户流失风险趋势 (18个月)
红色区域显示传统模式下，随着时间推移，客户极易因价格战流失。 绿色线条展示了新方案下，因绑定了维保服务，客户流失率保持在极低水平。
执行建议
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定价锚点
向客户展示维保服务的“原价” (¥20,000)，强调这是只要签约即可获得的“即时价值”。
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锁定库存
要求合同期内（如12个月），卖品采购份额不得低于其总需求的80%，否则维保恢复原价。
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下一步动作
建议先选择30家“价格敏感型”客户进行试点，提供“签约送半年延保”的测试方案。